売上目標の置き方の見直し

課題

土日の広告売上が目標に届かない月が続き、運用側の問題として原因を探している状態でした。一方で平日は毎月目標を超えており、なぜ土日だけ届かないのかを説明できていませんでした。

支援内容

• データ分析
• KPI設計
• 改善提案
• レポート設計

実施したこと

日次の目標と実績を平日・土日に分けて並べ直したところ、土日の目標を実態の需要より高く置いた月ほど未達になるという関係が見えました。実態に合わせて目標を置いた月だけが達成しており、未達の要因が運用ではなく目標設定の側にあることを確認しました。あわせて購買データを商品単位で分解し、平日は法人向け、土日は個人向けと、そもそも需要の中身が入れ替わっていることを示しました。

iASKの関わり方

「なぜ届かないのか」を、運用の外側まで含めて検証しました。目標の置き方そのものと、曜日ごとの商材・媒体の配分を見直す提案までを行っています。

※掲載している事例は、クライアント企業様の情報保護の観点から、社名および一部の数値を伏せて掲載しています。記載している支援内容・期間・体制はいずれも実際の支援実績に基づくものです。