LPのファーストビューを決めるときに見ているもの

3秒で判断される

LPに来た人は、最初の画面で続きを読むかどうかを決めます。ここで伝わらなければ、下に何が書いてあっても読まれません。

だから、ファーストビューの検討には時間をかける価値があります。そして、きれいに作ることと、伝わることは別です。

入れる要素は4つ

最初の画面に入れているのは、だいたいこの4つです。

1. 誰向けか。
業種、立場、状況。「◯◯でお悩みの方へ」という形でなくても、コピーの言葉選びで示せます。

2. 何が得られるか。
サービスの説明ではなく、相手の状態がどう変わるか。

3. なぜここなのか。
実績、継続年数、専門性。1行で。

4. 次の行動。
ボタン。何が起きるかが分かる文言にします。「送信する」より「無料で相談する」。

この4つが、スクロールせずに見える範囲に収まっているか。これが最低条件です。

広告の訴求と一致させる

見落とされやすいのが、広告で言っていることとの一致です。

広告で「価格」を訴求してクリックしてもらったなら、ファーストビューに価格の話があるべきです。広告では価格、LPでは品質、では話が繋がりません。

改修のときは、必ず広告の文面を横に置いて確認します。管理画面で実際に配信中の広告文を見ながら、LPの1行目を決める。

ここがズレているケースは、実際にかなり多いです。広告とLPを別の人が作っていると、ほぼ確実にズレます。

実機の見え方で決める

デザインの確認を、大きなモニターだけで行わないようにしています。

流入の多くはスマートフォンです。スマートフォンで見たときに、スクロールせずにどこまで見えるかが実際の勝負です。

パソコンでは4つの要素が全部見えていても、スマートフォンでは2つ目までしか見えない、ということがよくあります。だから、実機で確認してから確定します。

文字の大きさと行間

細かい話ですが、効きます。

キャッチコピーを大きくすると目を引きますが、大きすぎると1画面に収まる情報が減ります。また、文字を大きくしたときに行間が詰まって読みにくくなることがあります。

特に、文字の間隔の設定は、要素によって効き方が変わることがあります。見出しでちょうどよくても、本文で不自然に開く、といった現象が起きる。

実際に文字を流し込んでから調整する。ダミーテキストのまま確定すると、本番で崩れます。

改修は、上から

LP全体を作り直すより、ファーストビューだけ差し替えるほうが費用も期間も小さく、効果は大きい。

改修の相談を受けたときは、まずここから提案します。全面改修は、ファーストビューを直しても変わらなかったときに検討すればいい。

順番としては、効果の大きいところから、小さく試す。