GA4の管理画面では出せない「流入元 × 商品」を出す方法

「広告は効いている」の次が見えない

広告の管理画面では、キャンペーン単位の売上が出ます。GA4では、商品ごとの売上が出ます。

ただ、その2つを掛け合わせた表は、標準では出てきません。「検索広告から、どの商品が売れたのか」が見えない。

商品数が少なければ推測できます。数千点あると、推測できません。そして商品数が多いECほど、この情報の価値が高い。

なぜ標準で出ないか

GA4の探索機能でも、商品と流入元を組み合わせようとすると制限にぶつかります。商品スコープと、セッションスコープの情報は、そのままでは掛け合わせられない設計になっているためです。

これは不具合ではなく仕様です。回避するには、管理画面の外でデータを取り直す必要があります。

APIで取る

やっていることはシンプルで、GA4のデータをAPIで直接取得しています。

商品ごとの指標と、流入元・メディアの情報を、同じリクエストで取る。取れたデータを手元で集計して、「流入元 × 商品」の表にします。

デバイス別も同じ方法で出せます。「スマートフォンから検索広告経由で、どの商品が売れたか」まで分解できる。

管理画面では設定できない組み合わせでも、APIなら指定できることがあります。画面の制約と、データの制約は別です。

過去に遡れるのが大きい

APIで取る利点がもうひとつあります。過去分を同じ形式で取り直せることです。

管理画面で毎月手作業で集計していると、集計の仕方を変えたときに過去と比較できません。APIなら、新しい定義で過去を取り直せます。

前年同月と比べる、2期間で商品を分類する、といった分析は、これができないと成立しません。

出したあと、どう使うか

表が出ただけでは、数千行を眺めることになります。使えるようにするには、絞り込みが要ります。

やっているのは、前年同期と比較して商品を分類することです。新規・伸長・横ばい・失速・消滅の5つに分ける。そのうえで、金額の大きい順に上位だけを見る。

数千点を、見るべき数十点まで落とします。ここまでやって、はじめて打ち手の話になります。

予算配分の軸が変わる

この表があると、予算の考え方が変わります。

キャンペーン単位で見ていると「このキャンペーンは効率が良い」という判断になります。商品軸で見ると、「この商品は検索から売れていて、この商品はSNSからしか売れていない」が分かる。

すると、商品の伸ばしたい方向に合わせて媒体を選ぶという発想になります。媒体の効率だけで配分するのとは、結果がかなり変わります。

最初の一歩

いきなり自動化しなくても、まずは一度だけ手で取ってみるのがいいと思います。

1ヶ月分でも、「流入元 × 商品」の表を一度見ると、想定と違う組み合わせが必ず見つかります。そこで価値を感じたら、毎月出す仕組みにする。順番としてはこちらのほうが安全です。