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- #広告&LP運用
- #KPI設計
GA4の管理画面では出せない「流入元 × 商品」を出す方法
「広告は効いている」の次が見えない 広告の管理画面では、キャンペーン単位の売上が出ます。GA4では、商品ごとの売上が出ます。 ただ、その2つを掛け合わせた表は、標準では出てきません。「検索広告から、どの商品が売れたのか」が見えない。 商品数が少なければ推測できます。数千点あると、推…
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- #データ分析
- #経営・マネジメント
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「未達」の原因は、実力ではなく目標設定にあることがある
未達が続くと、運用を疑う 広告の売上目標に届かない月が続く。まず疑われるのは運用です。配信設定、クリエイティブ、予算配分。ひと通り見直す。 あるECのご支援で、特定の曜日だけ目標に届かない状態が続いていました。平日は毎月達成しているのに、土日だけ未達。運用の問題としてずっと原因を探してい…
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- #コンサルティング
- #経営・マネジメント
大手に勝てないなら、cueを狭くする
広い手がかりは、資本力で決まる 「Web広告といえば」という手がかりで1位を取ろうとすると、何が必要か。 露出量です。より多くの人に、より多くの回数、名前を見せた会社が勝ちます。予算のある会社が有利で、これは覆りません。 だから、広い手がかりで戦うことを選んだ時点で、勝負の形は決ま…
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「レポートは届くが、次に何をすればいいか書いてない」問題
読まれていないレポートは、だいたい正しい 毎月レポートが届く。数字は正確で、グラフも入っている。けれど、読んだあとに何をすればいいか分からない。結局ざっと見て閉じる。 これはよくある話で、しかもレポートが間違っているわけではありません。むしろ数字は正しい。正しいのに使われない。 理…
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- #広告&LP運用
- #Webサイト・LP制作
LPを1本で全訴求に使うのをやめる
広告は絞れるのに、LPは絞れない 広告では、ターゲットも訴求も細かく分けられます。この層にはこの訴求、別の層には別の訴求。 ところが、着地するLPは1本しかない。すると何が起きるか。 広告で絞った訴求が、LPで薄まります。「価格の安さ」で興味を持ってクリックした人が、価格の話が3画…
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- #コンサルティング
- #Webサイト・LP制作
自社サイトを作り直した記録 — 何を外注し、何を自分でやったか
分担を先に決めた 自社サイトを作り直すにあたって、最初に決めたのが分担でした。 外注したのは、デザインとコーディング。デザインは自分ではやりません。オリジナリティのあるものを作るには、専門の人に任せたほうが確実だからです。 自分たちでやったのは、原稿と画像、そして全体の設計。何を書…
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- #AI活用
- #経営・マネジメント
- #業務効率化
人事評価をAIで一次判定し、人が調整する
評価は、書く側も見る側も重い 人事評価の時期になると、全社の時間が大きく取られます。 本人が記述を書く。一次評価者がコメントを書く。役員が確認する。100人規模でも、相当な工数です。 しかも、書き方の上手い人が高く評価されやすいという偏りがあります。実際の働きより、記述の巧拙が効い…
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- #広告&LP運用
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- #不動産
投資用マンションのセミナー集客を、8年続けて分かったこと
応募は取れる。その先が見えない 不動産投資のセミナー集客では、応募自体は取れます。媒体を組み合わせて、訴求を変えて、LPを分ければ、件数は伸びる。 難しいのはその先です。どの流入から来た応募が、最終的に成約につながっているかが見えない。 媒体ごとの応募単価は管理画面で分かります。た…
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代理店の仕事のうち、AIで置き換わる部分と残る部分
業務を分解してみる 代理店の仕事を分解すると、だいたいこうなります。 1. 情報収集・市場調査 2. 提案・企画 3. アカウント設計・入稿 4. 日々の運用調整 5. クリエイティブ制作 6. 数値集計・レポート作成 7. 増減の分析・改善提案 8. クライアントとの折衝 このう…
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- #データ分析
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- #計測環境整備
計測が壊れたまま広告を回している会社は、思ったより多い
数字が出ていても、正しいとは限らない 管理画面にCVの数字が出ている。GA4にもデータが入っている。だから計測はできている、と考えてしまいます。 ただ、「数字が出ていること」と「正しく数えられていること」は別です。そして壊れ方の多くは、エラーを出しません。静かに、それらしい数字を出し続け…
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