- #データ分析
- #広告&LP運用
- #KPI設計
「レポートは届くが、次に何をすればいいか書いてない」問題
読まれていないレポートは、だいたい正しい 毎月レポートが届く。数字は正確で、グラフも入っている。けれど、読んだあとに何をすればいいか分からない。結局ざっと見て閉じる。 これはよくある話で、しかもレポートが間違っているわけではありません。むしろ数字は正しい。正しいのに使われない。 理…
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- #広告&LP運用
- #Webサイト・LP制作
LPを1本で全訴求に使うのをやめる
広告は絞れるのに、LPは絞れない 広告では、ターゲットも訴求も細かく分けられます。この層にはこの訴求、別の層には別の訴求。 ところが、着地するLPは1本しかない。すると何が起きるか。 広告で絞った訴求が、LPで薄まります。「価格の安さ」で興味を持ってクリックした人が、価格の話が3画…
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- #コンサルティング
- #Webサイト・LP制作
自社サイトを作り直した記録 — 何を外注し、何を自分でやったか
分担を先に決めた 自社サイトを作り直すにあたって、最初に決めたのが分担でした。 外注したのは、デザインとコーディング。デザインは自分ではやりません。オリジナリティのあるものを作るには、専門の人に任せたほうが確実だからです。 自分たちでやったのは、原稿と画像、そして全体の設計。何を書…
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- #AI活用
- #経営・マネジメント
- #業務効率化
人事評価をAIで一次判定し、人が調整する
評価は、書く側も見る側も重い 人事評価の時期になると、全社の時間が大きく取られます。 本人が記述を書く。一次評価者がコメントを書く。役員が確認する。100人規模でも、相当な工数です。 しかも、書き方の上手い人が高く評価されやすいという偏りがあります。実際の働きより、記述の巧拙が効い…
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- #広告&LP運用
- #KPI設計
- #不動産
投資用マンションのセミナー集客を、8年続けて分かったこと
応募は取れる。その先が見えない 不動産投資のセミナー集客では、応募自体は取れます。媒体を組み合わせて、訴求を変えて、LPを分ければ、件数は伸びる。 難しいのはその先です。どの流入から来た応募が、最終的に成約につながっているかが見えない。 媒体ごとの応募単価は管理画面で分かります。た…
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- #AI活用
- #経営・マネジメント
- #広告代理店
代理店の仕事のうち、AIで置き換わる部分と残る部分
業務を分解してみる 代理店の仕事を分解すると、だいたいこうなります。 1. 情報収集・市場調査 2. 提案・企画 3. アカウント設計・入稿 4. 日々の運用調整 5. クリエイティブ制作 6. 数値集計・レポート作成 7. 増減の分析・改善提案 8. クライアントとの折衝 このう…
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- #データ分析
- #広告&LP運用
- #計測環境整備
計測が壊れたまま広告を回している会社は、思ったより多い
数字が出ていても、正しいとは限らない 管理画面にCVの数字が出ている。GA4にもデータが入っている。だから計測はできている、と考えてしまいます。 ただ、「数字が出ていること」と「正しく数えられていること」は別です。そして壊れ方の多くは、エラーを出しません。静かに、それらしい数字を出し続け…
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- #AI活用
- #業務効率化
- #SaaS・アプリ開発
受信箱に放り込まれたファイルを、毎朝8時に自動で仕分ける
「あとで整理する」は来ない カード明細、給与明細、銀行の入出金、取引先からの請求書。届いたものをとりあえず一箇所に置いて、あとでまとめて整理する。よくあるやり方で、そして溜まります。 溜まる理由は、整理そのものが面倒だからではありません。中身を開かないと、どこに入れるべきか分からないから…
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広告のマッチング品質が低いと、何が失われるか
「CVは取れている」で見落とすもの 広告のコンバージョンが管理画面に出ている。数も合っている。ここで安心してしまいがちですが、もうひとつ見る項目があります。 そのコンバージョンに、誰のものかという情報が付いているか。 媒体側は、CVが誰のものか分かるほど、配信の最適化を正確にできま…
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- #コンサルティング
- #KPI設計
BtoBで「思い出される」を、どう測るか
消費財のやり方が、そのまま使えない 第一想起の考え方は、もともと消費財の研究から来ています。毎日のように購買が起きて、調査の母数も取れる領域です。 BtoBは事情が違います。 購買の回数が少ない。年に1回、数年に1回。 意思決定者が複数いる。誰の想起を測るのかが定まらない。 母数が…
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